Alors que la stratégie d'assortiment national standardisé de Promart a soutenu sa croissance initiale, l'expansion et la diversification des formats de magasins ont mis en évidence le besoin d'une approche plus personnalisée. Promart a résolu ce problème en adoptant les capacités d'optimisation de l'assortiment de Blue Yonder, mises en œuvre par le partenaire de Blue Yonder, Goldco. Les analyses avancées de Blue Yonder ont permis d'identifier des opportunités d'améliorer l'allocation des produits et l'utilisation de l'espace sur la base du comportement réel des clients et des contributions de la catégorie. Ce changement a remplacé un modèle unique par une stratégie dynamique au niveau du magasin, améliorant l’efficacité des stocks et la disponibilité des produits. En affinant la logique d'allocation, Promart a libéré du capital tout en réalisant des gains mesurables en termes de disponibilité des produits et de performance des magasins.
Élever les performances de vente au détail grâce à une gestion transformatrice des catégories
Promart a commencé à déployer les capacités d'optimisation de l'assortiment de Blue Yonder dans son réseau de magasins, ce qui a engendré des gains mesurables là où elles ont été mises en œuvre. Le détaillant a rationalisé son portefeuille en réduisant le nombre d'UGS de 27 000 à 15 000 et en remplaçant plus de 3 000 articles à faible impact par 800 produits à fort potentiel de vente qui s'alignent sur la demande des clients et les priorités de l'entreprise.
Les capacités de Blue Yonder ont également permis une réaffectation des UGS à grande échelle, garantissant que chaque magasin dispose de l'assortiment le plus pertinent pour son marché. En outre, plus de 5,5 millions de dollars de produits à faible rotation ont été identifiés et liquidés, libérant ainsi des ressources et rationalisant la gestion des stocks.
Cette transformation ciblée a entraîné une augmentation de plus de 40 % du retour sur investissement de la marge brute (GMROI) et une augmentation de 10 % des ventes.
« Les premiers déploiements ont confirmé l'impact que nous recherchions : nous avons simplifié le portefeuille, amélioré la disponibilité et obtenu des résultats tangibles en termes de rentabilité et de ventes. Ces enseignements constituent la base de la mise en œuvre à grande échelle dans nos magasins et de la consolidation d'une stratégie d'assortiment beaucoup plus efficace. », a déclaré Leonardo Baronio, Responsable de la commercialisation (CMO), Promart.
La prochaine phase de l'efficacité dans le commerce de détail avec Blue Yonder
Pour l'avenir, Promart se concentre sur l'approfondissement de l'analyse de la rentabilité par espace et par assortiment, en exploitant la puissance de la Plateforme Blue Yonder. Des modèles internes continueront d'être développés pour intégrer les données commerciales, opérationnelles et spécifiques au format. L’objectif est d’identifier de nouveaux leviers d’efficacité et de garantir que chaque mètre carré d’espace de magasin soit aligné pour maximiser la valeur. Cette évolution renforcera encore davantage la prise de décision stratégique de Promart en matière de gestion commerciale.
